مشتری بالقوه for Dummies
پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را توسعه دهید. وقتی مشتری بالقوه را شناختید با توجه به نیاز مشتری شروع به تولید محتوا کنید.
راز موفقیت در کمک به مشتری برای درک مناسب فواید راه‌حل است.
مشتری بالقوه چیست
مکان به مکانی که محصول یا خدمات شما فروخته می شود و روشی برای توزیع آن اشاره دارد.
همچنین فروشنده باید اطلاعات کافی در خصوص رقبا داشته باشد :
شما می‌توانید به جای قرار دادن اطلاعات بسیار زیاد، آن‌ها را به صورت خلاصه، مرتب و ساده‌سازی شده در اختیار مشتریان قرار دهید و آن‌ها را به سمت نتایج مورد نظر و دلخواهشان هدایت کنید.
همچنین ترسیم نقشه راه برای مزیت‌های رقابتی بر اساس ویژگی‌ها و فوایدی کمک‌رسان به خریداران ، می‌تواند ارائه پیشنهادات را مثمرثمرتر نماید.
مرحله بعدی فرایند، بخش‌های مختلف موجود در بازار و اهداف تجارت خود را ارزیابی کنید تا مناسب ترین قسمت بازار را برای محصولات یا خدمات خود پیدا کنید.
مشتریان با ایده یا رویکرد بسیار جدیدی مواجه میشوند و این باعث میشود که چشمشان باز شود.
برای مثال : افرادی بسیار پرمشغله به دنبال راهکاری جدید برای رسیدن به اهداف کسب و کار خود هستند.
در حوزه فروش، وظایفی وجود دارد که به صورت یک حلقه یا زنجیره انجام می شوند؛ به عنوان مثال ارسال ایمیل یادآوری فاکتور فروش یا تغییر وضعیت سرنخ‌ها از حالت در حال مذاکره به حالت انجام شده. تمام این اقدامات بر مبنای گردش کارها صورت می‌گیرند، برای مثال زمانی که تاریخ صورتحساب نزدیک است، می‌توانید برای مشتری یک ایمیل یادآوری ارسال نمایید.
به این نکته توجه داشته باشید که بسیاری از موضوعات در ناخودآگاه انسان‌ها از گذشته ثبت شده‌اند و آن‌ها رفتارهایی را به صورت پیش‌فرض انجام می‌دهند که شما می‌توانید با دادن آگاهی و توضیحات کامل یا به عبارتی با پرداختن مستقیم به بی‌اعتمادی خریدار، به او کمک می‌کنید تا بتوانند با دیدی بهتر و گسترده‌تر، شرکت، محصولات و خدمات شما را ارزیابی کنند.
مشتریان خدمات خوب، محصول با کیفیت و قیمت قابل قبول می خواهند
ورود / ثبت نام مقالات مشتری بالقوه کیست و این دسته از مشتری را شناسایی کنید
باید با مرور پیچیدگی‌های مرتبط با تصمیم سازی ، گام به گام مشتری را به درک راه‌حل خود ، سوق دهد.